Система получения целевых заявок
на базе продающего сайта

Меню сайта

Лендинг, который за два запуска принес эксперту более 3 млн руб

Описание

В новом кейсе поделились особенностями создания лендинга для продукта «Закрытый клуб фотографов». Использовали логическое и эмоциональное обоснование, легкий вход и другие приемы интернет-маркетинга.

Расрыть полностью

О проекте

Периодически обращаются другие маркетологи за разработкой прототипов для лендингов и сайтов. Расскажу про один из таких проектов. Была задача разработать лендинг для нового запуска для продукта «Закрытый клуб для фотографов». Основатель – известный фотограф Игорь Цаплин.

Для кого клуб: Новички и действующие фотографы, которые хотят вырасти профессионально и в деньгах. Члены клуба получают знания, которые помогут вырасти в доходе: в области фотографии, продвижения, психологии, мышления, бизнеса и пр.

Продающий лендинг для продукта «Закрытый клуб для фотографов»

Задача

Задача: Разработать лендинг для нового запуска.

Реклама, в первую очередь, на холодный трафик. Дополнительно будет идти рассылка по подписной базе.

Этапы разработки продающего сайта

Создание продающего сайта построили по проверенному алгоритму:

  • Изучение продукта
  • Маркетинговое исследование: анализ целевой аудитории (ЦА) и конкурентов
  • Разработка прототипа с продающей структурой и текстом
  • Дизайн-макет
  • Верстка

Ключевое про маркетинговый анализ

На проекте уже была неплохая маркетинговая база – распаковка продуктов, кастдевы участников клуба.

Дополнительно сделали более глубокий анализ ЦА и посмотрели, есть ли аналогичные продукты на рынке.

Важно было сегментировать ЦА и понять, что ожидает от продукта каждая категория покупателей: начинающие, средние и матерые фотографы.

Для новичков на первом месте были технические и фотографические темы «Как поставить свет», «Творческая съемка», «Раскадровка» и пр. Они хотели делать такие же классные фотографии как основатель клуба Игорь Цаплин.

Фотографы среднего и продвинутого уровня шли в клуб за мощным комьюнити, связями и увеличением дохода. Для них наиболее актуальными были темы «Как организовать съемку, чтобы клиенты рекомендовали тебя знакомым», «Как выстроить стабильный поток клиентов, которые не говорят «Дорого»» + закрыть пробелы в знаниях по некоторым видам съемки.

В прототип зашили максимум продающих смыслов

Использовали логическое и эмоциональное обоснование, почему надо вступить в клуб фотографов.

Базовый посыл, который транслировали – «В клубе фотографов ты получишь все инструменты, чтобы расти как профессионал и стать коммерчески успешным». Эту фразу мы вынесли на первый экран и раскрывали ниже по лендингу.

Продающий первый экран лендинга содержит ключевые преимущества продукта и доносит, какую пользу получит клиент

Еще одна важная мысль – «В клубе построишь стратегию, как зарабатывать на фотографии круглый год». Здесь отсылка к тому, что фотография – сезонный бизнес. 

Часто слышу от клиентов «Слишком много текста для первого экрана». Но все решается грамотным дизайном. Посмотрите, как с помощью визуала можно закрыть эту задачу: расставлены цветовые акценты, используются смысловые иконки, между буллитами достаточное количество воздуха. Все это позволяет управлять вниманием читателя. Мы как бы говорим ему «Сначала посмотри сюда, здесь важная для тебя информация».

Социальные доказательства

Как проще всего закрыть сомнения потенциальных клиентов? Показать им кейсы и отзывы от таких же фотографов, как они, которые уже вступили в клуб и добились роста в профессиональном и коммерческом плане. 

Продающий экран с отзывами. Используйте цитату из отзыва – с эмоциями или крутыми результатами

Сделали акцент на ярких цитатах из отзыва.

Что еще интересного использовали на сайте

Чтобы у холодной аудитории было меньше преград, предлагаем легкий вход – демо-доступ в клуб на 1 мес за символическую сумму. По статистике, большинство фотографов остаются в клубе надолго.

Показали на сайте выжимки из эфиров, примеры экспертных материалов из закрытого клуба и небольшой кусочек чата с мощным комьюнити и заряженной атмосферой.

Наглядно показали атмосферу внутри клуба, и какую пользу получают фотографы
Примеры тем, которые разбирают на эфирах в клубе фотографов

На отдельный экран вынесли информацию, какую пользу от клуба получают фотографы разного уровня – новички, средние и опытные.

Показали, что фотографы любого уровня с помощью этого продукта смогут решить свои задачи

Фотографы могут связаться с основателем клуба и задать ему вопросы любым удобным способом – по телефону, через мессенджеры и социальные сети, по электронной почте. Сейчас все больше людей предпочитают узнавать нюансы не голосом, а в переписке. Дайте им возможность пообщаться с вами комфортным способом. Не надо пытаться любым способом вытаскивать номер телефона, чтобы потом «дожимать».

Про дизайн

Посмотрите, что говорит дизайнер о работе над проектом. Этого достаточно, чтобы понять, какой подход для визуальной упаковки сайта мы практикуем.

«Я не планировал перегружать лендинг лишней фоновой мишурой, добавил по минимуму разных элементов с низкой прозрачностью. У нас была задача на сотку процентов выделиться среди конкурентов, даже на уровне шрифтов. Но в первую очередь от лендинга ждали конверсию, упор именно на нее. По итогу, на этом лендинге идеально всё — от смыслов до дизайна. Считывается настроение и информация по визуальной составляющей, хорошая читабельность, акценты на главном.»

Дизайнер лендинга

Результаты запуска

Первый запуск с этим лендингом принес эксперту 1,2 млн рублей. А во второй запуск сделали уже 2 млн рублей.

Сейчас маркетолог проекта периодически тестирует новые офферы на сайте, но база остается прежней.

Если нужен сайт, который помогает продавать – пишите мне. Доступно, но не дешево.

Присоединяйтесь к Telegram-каналу: там еще больше полезного про маркетинг и продающие сайты.

Похожие работы

17 заявок с холодного трафика в первую неделю принес продающий сайт в дико конкурентной нише «Строительство домов»
Разработали продающий лендинг в конкурентной нише «Строительство каркасных домов». Он принес 17 заявок с холодного трафика в первую неделю
Смотреть подробнее
Как увеличить продажи в салоне красоты: объединили маркетинг и авторский дизайн, чтобы увеличить продажи
Рассказываем, как разработали продающий сайт для косметологической клиники. Задача – увеличить количество заявок по направлению аппаратная косметология. Для каждой услуги были сделаны отдельные страницы в формате лендинга. В кейсе – подробно о том, какие маркетинговые принципы и приемы использовали для создания продающих посадочных страниц
Смотреть подробнее
Листайте влево/вправо

Вступайте в Telegram-канал
и получите
4 полезных гайда

Внедряйте материал,
чтобы привлекать
больше клиентов и увеличить продажи в бизнесе

Как сделать продающий сайт с высокой конверсией в конкурентной нише

11 принципов создания высококонверсионного продающего сайта

1. Анализ целевой аудитории и рынка

Перед началом разработки проводим бриф-интервью и маркетинговое исследование. Анализируем целевую аудиторию, конкурентов и рынок, чтобы определить ключевые параметры для вашего сайта.

2. Впечатляющий первый экран

Первый экран должен содержать яркий заголовок, который привлекает внимание, а также выгоды и конкурентные преимущества. Включите ключевые критерии выбора и смысловое изображение.

3. Продающие заголовки

Используйте заголовки, которые раскрывают выгоды вашего предложения, устраняют страхи и возражения, а также отвечают на распространенные вопросы.

4. Единый дизайн и текст

Дизайн и текст должны работать в едином ключе, подчеркивая маркетинговые смыслы, передавая эмоции и облегчая восприятие информации. Визуальные элементы должны направлять внимание на выгоды и конкурентные преимущества.

5. Квиз для квалификации заявок

Используйте квизы для базовой квалификации заявок, чтобы определить потенциальных клиентов.

6. Разнообразные лид-формы

Применяйте различные лид-формы с разными призывами к действию. В формах заявки еще раз упоминайте преимущества сотрудничества с вашей компанией.

7. Минимум текста

Сократите текст до минимума, где это возможно. Используйте визуальные элементы, такие как инфографики, схемы, графики и иллюстрации, чтобы сделать информацию более доступной и интересной.

8. Реальные фотографии

Вместо стоковых изображений используйте реальные фотографии сотрудников, чтобы повысить доверие к вашей компании.

9. Подписка на соцсети

На странице благодарности предложите пользователям подписаться на ваши социальные сети.

10. Pop-up окна

Используйте pop-up окна при входе и выходе с сайта для привлечения внимания к важной информации или предложениям.

11. Кейсы с конкретными результатами

Для подтверждения своих слов размещайте кейсы с конкретными результатами и цифрами. Это укрепит доверие к вашему бренду.

Следуя этим принципам, вы создадите сайт, который будет эффективно привлекать и конвертировать посетителей в клиентов.

Раскрыть полностью