Свяжемся в мессенджере
В новом кейсе поделились особенностями создания лендинга для продукта «Закрытый клуб фотографов». Использовали логическое и эмоциональное обоснование, легкий вход и другие приемы интернет-маркетинга.
Периодически обращаются другие маркетологи за разработкой прототипов для лендингов и сайтов. Расскажу про один из таких проектов. Была задача разработать лендинг для нового запуска для продукта «Закрытый клуб для фотографов». Основатель – известный фотограф Игорь Цаплин.
Для кого клуб: Новички и действующие фотографы, которые хотят вырасти профессионально и в деньгах. Члены клуба получают знания, которые помогут вырасти в доходе: в области фотографии, продвижения, психологии, мышления, бизнеса и пр.
Задача: Разработать лендинг для нового запуска.
Реклама, в первую очередь, на холодный трафик. Дополнительно будет идти рассылка по подписной базе.
Создание продающего сайта построили по проверенному алгоритму:
На проекте уже была неплохая маркетинговая база – распаковка продуктов, кастдевы участников клуба.
Дополнительно сделали более глубокий анализ ЦА и посмотрели, есть ли аналогичные продукты на рынке.
Важно было сегментировать ЦА и понять, что ожидает от продукта каждая категория покупателей: начинающие, средние и матерые фотографы.
Для новичков на первом месте были технические и фотографические темы «Как поставить свет», «Творческая съемка», «Раскадровка» и пр. Они хотели делать такие же классные фотографии как основатель клуба Игорь Цаплин.
Фотографы среднего и продвинутого уровня шли в клуб за мощным комьюнити, связями и увеличением дохода. Для них наиболее актуальными были темы «Как организовать съемку, чтобы клиенты рекомендовали тебя знакомым», «Как выстроить стабильный поток клиентов, которые не говорят «Дорого»» + закрыть пробелы в знаниях по некоторым видам съемки.
Использовали логическое и эмоциональное обоснование, почему надо вступить в клуб фотографов.
Базовый посыл, который транслировали – «В клубе фотографов ты получишь все инструменты, чтобы расти как профессионал и стать коммерчески успешным». Эту фразу мы вынесли на первый экран и раскрывали ниже по лендингу.
Еще одна важная мысль – «В клубе построишь стратегию, как зарабатывать на фотографии круглый год». Здесь отсылка к тому, что фотография – сезонный бизнес.
Часто слышу от клиентов «Слишком много текста для первого экрана». Но все решается грамотным дизайном. Посмотрите, как с помощью визуала можно закрыть эту задачу: расставлены цветовые акценты, используются смысловые иконки, между буллитами достаточное количество воздуха. Все это позволяет управлять вниманием читателя. Мы как бы говорим ему «Сначала посмотри сюда, здесь важная для тебя информация».
Как проще всего закрыть сомнения потенциальных клиентов? Показать им кейсы и отзывы от таких же фотографов, как они, которые уже вступили в клуб и добились роста в профессиональном и коммерческом плане.
Сделали акцент на ярких цитатах из отзыва.
Чтобы у холодной аудитории было меньше преград, предлагаем легкий вход – демо-доступ в клуб на 1 мес за символическую сумму. По статистике, большинство фотографов остаются в клубе надолго.
Показали на сайте выжимки из эфиров, примеры экспертных материалов из закрытого клуба и небольшой кусочек чата с мощным комьюнити и заряженной атмосферой.
На отдельный экран вынесли информацию, какую пользу от клуба получают фотографы разного уровня – новички, средние и опытные.
Фотографы могут связаться с основателем клуба и задать ему вопросы любым удобным способом – по телефону, через мессенджеры и социальные сети, по электронной почте. Сейчас все больше людей предпочитают узнавать нюансы не голосом, а в переписке. Дайте им возможность пообщаться с вами комфортным способом. Не надо пытаться любым способом вытаскивать номер телефона, чтобы потом «дожимать».
Посмотрите, что говорит дизайнер о работе над проектом. Этого достаточно, чтобы понять, какой подход для визуальной упаковки сайта мы практикуем.
«Я не планировал перегружать лендинг лишней фоновой мишурой, добавил по минимуму разных элементов с низкой прозрачностью. У нас была задача на сотку процентов выделиться среди конкурентов, даже на уровне шрифтов. Но в первую очередь от лендинга ждали конверсию, упор именно на нее. По итогу, на этом лендинге идеально всё — от смыслов до дизайна. Считывается настроение и информация по визуальной составляющей, хорошая читабельность, акценты на главном.»
Дизайнер лендинга
Первый запуск с этим лендингом принес эксперту 1,2 млн рублей. А во второй запуск сделали уже 2 млн рублей.
Сейчас маркетолог проекта периодически тестирует новые офферы на сайте, но база остается прежней.
Если нужен сайт, который помогает продавать – пишите мне. Доступно, но не дешево.
Присоединяйтесь к Telegram-каналу: там еще больше полезного про маркетинг и продающие сайты.
Перед началом разработки проводим бриф-интервью и маркетинговое исследование. Анализируем целевую аудиторию, конкурентов и рынок, чтобы определить ключевые параметры для вашего сайта.
Первый экран должен содержать яркий заголовок, который привлекает внимание, а также выгоды и конкурентные преимущества. Включите ключевые критерии выбора и смысловое изображение.
Используйте заголовки, которые раскрывают выгоды вашего предложения, устраняют страхи и возражения, а также отвечают на распространенные вопросы.
Дизайн и текст должны работать в едином ключе, подчеркивая маркетинговые смыслы, передавая эмоции и облегчая восприятие информации. Визуальные элементы должны направлять внимание на выгоды и конкурентные преимущества.
Используйте квизы для базовой квалификации заявок, чтобы определить потенциальных клиентов.
Применяйте различные лид-формы с разными призывами к действию. В формах заявки еще раз упоминайте преимущества сотрудничества с вашей компанией.
Сократите текст до минимума, где это возможно. Используйте визуальные элементы, такие как инфографики, схемы, графики и иллюстрации, чтобы сделать информацию более доступной и интересной.
Вместо стоковых изображений используйте реальные фотографии сотрудников, чтобы повысить доверие к вашей компании.
На странице благодарности предложите пользователям подписаться на ваши социальные сети.
Используйте pop-up окна при входе и выходе с сайта для привлечения внимания к важной информации или предложениям.
Для подтверждения своих слов размещайте кейсы с конкретными результатами и цифрами. Это укрепит доверие к вашему бренду.
Следуя этим принципам, вы создадите сайт, который будет эффективно привлекать и конвертировать посетителей в клиентов.
Политика в отношении обработки персональных данных
1. Общие положения
Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — Закон о персональных данных) и определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных, предпринимаемые ИП Чупиной Евгенией Аркадьевной (далее — Оператор).
1.1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своей деятельности соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
1.2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) применяется ко всей информации, которую Оператор может получить о посетителях веб-сайта https://studialend.ru/
2. Основные понятия, используемые в Политике
2.1. Автоматизированная обработка персональных данных — обработка персональных данных с помощью средств вычислительной техники.
2.2. Блокирование персональных данных — временное прекращение обработки персональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных).
2.3. Веб-сайт — совокупность графических и информационных материалов, а также программ для ЭВМ и баз данных, обеспечивающих их доступность в сети интернет по сетевому адресу https://studialend.ru/
2.4. Информационная система персональных данных — совокупность содержащихся в базах данных персональных данных и обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств.
2.5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которых невозможно определить без использования дополнительной информации принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному субъекту персональных данных.
2.6. Обработка персональных данных — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
2.7. Оператор — государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами организующие и/или осуществляющие обработку персональных данных, а также определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
2.8. Персональные данные — любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому Пользователю веб-сайта https://www.studiolend.ru.
2.9. Персональные данные, разрешенные субъектом персональных данных для распространения, — персональные данные, доступ неограниченного круга лиц к которым предоставлен субъектом персональных данных путем дачи согласия на обработку персональных данных, разрешенных субъектом персональных данных для распространения в порядке, предусмотренном Законом о персональных данных (далее — персональные данные, разрешенные для распространения).
2.10. Пользователь — любой посетитель веб-сайта https://studialend.ru/
2.11. Предоставление персональных данных — действия, направленные на раскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу лиц.
2.12. Распространение персональных данных — любые действия, направленные на раскрытие персональных данных неопределенному кругу лиц (передача персональных данных) или на ознакомление с персональными данными неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в средствах массовой информации, размещение в информационно-телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным данным каким-либо иным способом.
2.13. Трансграничная передача персональных данных — передача персональных данных на территорию иностранного государства органу власти иностранного государства, иностранному физическому или иностранному юридическому лицу.
2.14. Уничтожение персональных данных — любые действия, в результате которых персональные данные уничтожаются безвозвратно с невозможностью дальнейшего восстановления содержания персональных данных в информационной системе персональных данных и/или уничтожаются материальные носители персональных данных.
3. Основные права и обязанности Оператора
3.1. Оператор имеет право:
— получать от субъекта персональных данных достоверные информацию и/или документы, содержащие персональные данные;
— в случае отзыва субъектом персональных данных согласия на обработку персональных данных, а также, направления обращения с требованием о прекращении обработки персональных данных, Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в Законе о персональных данных;
— самостоятельно определять состав и перечень мер, необходимых и достаточных для обеспечения выполнения обязанностей, предусмотренных Законом о персональных данных и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами, если иное не предусмотрено Законом о персональных данных или другими федеральными законами.
3.2. Оператор обязан:
— предоставлять субъекту персональных данных по его просьбе информацию, касающуюся обработки его персональных данных;
— организовывать обработку персональных данных в порядке, установленном действующим законодательством РФ;
— отвечать на обращения и запросы субъектов персональных данных и их законных представителей в соответствии с требованиями Закона о персональных данных;
— сообщать в уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных по запросу этого органа необходимую информацию в течение 10 дней с даты получения такого запроса;
— публиковать или иным образом обеспечивать неограниченный доступ к настоящей Политике в отношении обработки персональных данных;
— принимать правовые, организационные и технические меры для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных;
— прекратить передачу (распространение, предоставление, доступ) персональных данных, прекратить обработку и уничтожить персональные данные в порядке и случаях, предусмотренных Законом о персональных данных;
— исполнять иные обязанности, предусмотренные Законом о персональных данных.
4. Основные права и обязанности субъектов персональных данных
4.1. Субъекты персональных данных имеют право:
— получать информацию, касающуюся обработки его персональных данных, за исключением случаев, предусмотренных федеральными законами. Сведения предоставляются субъекту персональных данных Оператором в доступной форме, и в них не должны содержаться персональные данные, относящиеся к другим субъектам персональных данных, за исключением случаев, когда имеются законные основания для раскрытия таких персональных данных. Перечень информации и порядок ее получения установлен Законом о персональных данных;
— требовать от оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав;
— выдвигать условие предварительного согласия при обработке персональных данных в целях продвижения на рынке товаров, работ и услуг;
— на отзыв согласия на обработку персональных данных, а также, на направление требования о прекращении обработки персональных данных;
— обжаловать в уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке неправомерные действия или бездействие Оператора при обработке его персональных данных;
— на осуществление иных прав, предусмотренных законодательством РФ.
4.2. Субъекты персональных данных обязаны:
— предоставлять Оператору достоверные данные о себе;
— сообщать Оператору об уточнении (обновлении, изменении) своих персональных данных.
4.3. Лица, передавшие Оператору недостоверные сведения о себе, либо сведения о другом субъекте персональных данных без согласия последнего, несут ответственность в соответствии с законодательством РФ.
5. Принципы обработки персональных данных
5.1. Обработка персональных данных осуществляется на законной и справедливой основе.
5.2. Обработка персональных данных ограничивается достижением конкретных, заранее определенных и законных целей. Не допускается обработка персональных данных, несовместимая с целями сбора персональных данных.
5.3. Не допускается объединение баз данных, содержащих персональные данные, обработка которых осуществляется в целях, несовместимых между собой.
5.4. Обработке подлежат только персональные данные, которые отвечают целям их обработки.
5.5. Содержание и объем обрабатываемых персональных данных соответствуют заявленным целям обработки. Не допускается избыточность обрабатываемых персональных данных по отношению к заявленным целям их обработки.
5.6. При обработке персональных данных обеспечивается точность персональных данных, их достаточность, а в необходимых случаях и актуальность по отношению к целям обработки персональных данных. Оператор принимает необходимые меры и/или обеспечивает их принятие по удалению или уточнению неполных или неточных данных.
5.7. Хранение персональных данных осуществляется в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом, договором, стороной которого, выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных. Обрабатываемые персональные данные уничтожаются либо обезличиваются по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено федеральным законом.
6. Цели обработки персональных данных
Цель обработки
Персональные данные:
Правовые основания – уставные (учредительные) документы Оператора
Виды обработки персональных данных: Сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уничтожение и обезличивание персональных данных
7. Условия обработки персональных данных
7.1. Обработка персональных данных осуществляется с согласия субъекта персональных данных на обработку его персональных данных.
7.2. Обработка персональных данных необходима для достижения целей, предусмотренных международным договором Российской Федерации или законом, для осуществления возложенных законодательством Российской Федерации на оператора функций, полномочий и обязанностей.
7.3. Обработка персональных данных необходима для осуществления правосудия, исполнения судебного акта, акта другого органа или должностного лица, подлежащих исполнению в соответствии с законодательством Российской Федерации об исполнительном производстве.
7.4. Обработка персональных данных необходима для исполнения договора, стороной которого либо выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных, а также для заключения договора по инициативе субъекта персональных данных или договора, по которому субъект персональных данных будет являться выгодоприобретателем или поручителем.
7.5. Обработка персональных данных необходима для осуществления прав и законных интересов оператора или третьих лиц либо для достижения общественно значимых целей при условии, что при этом не нарушаются права и свободы субъекта персональных данных.
7.6. Осуществляется обработка персональных данных, доступ неограниченного круга лиц к которым предоставлен субъектом персональных данных либо по его просьбе (далее — общедоступные персональные данные).
7.7. Осуществляется обработка персональных данных, подлежащих опубликованию или обязательному раскрытию в соответствии с федеральным законом.
8. Порядок сбора, хранения, передачи и других видов обработки персональных данных
Безопасность персональных данных, которые обрабатываются Оператором, обеспечивается путем реализации правовых, организационных и технических мер, необходимых для выполнения в полном объеме требований действующего законодательства в области защиты персональных данных.
8.1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает все возможные меры, исключающие доступ к персональным данным неуполномоченных лиц.
8.2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, за исключением случаев, связанных с исполнением действующего законодательства либо в случае, если субъектом персональных данных дано согласие Оператору на передачу данных третьему лицу для исполнения обязательств по гражданско-правовому договору.
8.3. В случае выявления неточностей в персональных данных, Пользователь может актуализировать их самостоятельно, путем направления Оператору уведомление на адрес электронной почты Оператора avtorlending@yandex.ru с пометкой «Актуализация персональных данных».
8.4. Срок обработки персональных данных определяется достижением целей, для которых были собраны персональные данные, если иной срок не предусмотрен договором или действующим законодательством.
Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку персональных данных, направив Оператору уведомление посредством электронной почты на электронный адрес Оператора avtorlending@yandex.ru с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».
8.5. Вся информация, которая собирается сторонними сервисами, в том числе платежными системами, средствами связи и другими поставщиками услуг, хранится и обрабатывается указанными лицами (Операторами) в соответствии с их Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности. Субъект персональных данных и/или с указанными документами. Оператор не несет ответственность за действия третьих лиц, в том числе указанных в настоящем пункте поставщиков услуг.
8.6. Установленные субъектом персональных данных запреты на передачу (кроме предоставления доступа), а также на обработку или условия обработки (кроме получения доступа) персональных данных, разрешенных для распространения, не действуют в случаях обработки персональных данных в государственных, общественных и иных публичных интересах, определенных законодательством РФ.
8.7. Оператор при обработке персональных данных обеспечивает конфиденциальность персональных данных.
8.8. Оператор осуществляет хранение персональных данных в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом, договором, стороной которого, выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных.
8.9. Условием прекращения обработки персональных данных может являться достижение целей обработки персональных данных, истечение срока действия согласия субъекта персональных данных, отзыв согласия субъектом персональных данных или требование о прекращении обработки персональных данных, а также выявление неправомерной обработки персональных данных.
9. Перечень действий, производимых Оператором с полученными персональными данными
9.1. Оператор осуществляет сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление и уничтожение персональных данных.
9.2. Оператор осуществляет автоматизированную обработку персональных данных с получением и/или передачей полученной информации по информационно-телекоммуникационным сетям или без таковой.
10. Трансграничная передача персональных данных
10.1. Оператор до начала осуществления деятельности по трансграничной передаче персональных данных обязан уведомить уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных о своем намерении осуществлять трансграничную передачу персональных данных (такое уведомление направляется отдельно от уведомления о намерении осуществлять обработку персональных данных).
10.2. Оператор до подачи вышеуказанного уведомления, обязан получить от органов власти иностранного государства, иностранных физических лиц, иностранных юридических лиц, которым планируется трансграничная передача персональных данных, соответствующие сведения.
11. Конфиденциальность персональных данных
Оператор и иные лица, получившие доступ к персональным данным, обязаны не раскрывать третьим лицам и не распространять персональные данные без согласия субъекта персональных данных, если иное не предусмотрено федеральным законом.
12. Заключительные положения
12.1. Пользователь может получить любые разъяснения по интересующим вопросам, касающимся обработки его персональных данных, обратившись к Оператору с помощью электронной почты avtorlending@yandex.ru.
12.2. В данном документе будут отражены любые изменения политики обработки персональных данных Оператором. Политика действует бессрочно до замены ее новой версией.
12.3. Актуальная версия Политики в свободном доступе расположена в сети Интернет по адресу https://studialend.ru/privacy.
Обновлен:
13.07.2022