Система получения целевых заявок
на базе продающего сайта

Меню сайта

Всего один прием и конверсия сайта выше на 518%, стоимость заявки ниже в 10 раз

Описание

Делимся результатами исследования. Цель – проверить, как текст и смысловая составляющая на сайте влияют на его эффективность – действительно ли помогают привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. Спойлер: текст и смысловая составляющая существенно влияют на привлечение клиентов. Эффективность сайта увеличилась на 500%.

Расрыть полностью

97% сайтов составлены по шаблону, а их заголовки не несут никакой смысловой нагрузки – «5 причин выбрать нас», «О компании», «Наши преимущества», «Схема работы» и т.п. В тексте у таких лендингов встречаются клише «Богатый опыт», «Команда профессионалов», «Высококвалифицированные специалисты», «Гарантируем результат».

А что, если заменить эти фразы на конкретные цифры и факты, а через заголовки – раскрывать выгоды, рассказывать про конкурентные преимущества, закрывать возражения целевой аудитории (ЦА)? Изменится ли от этого конверсия? Это мы и решили проверить в ходе эксперимента.

Что сделано

Разработали три лендинга в нише фитнеса. Эксперт – некий несуществующий инструктор тренажерного зала. 

На сайте предлагали клиентам скачать бесплатную программу тренировок и питания – одну из четырех в зависимости от целей:

  • для похудения;
  • для увеличения мышечной массы;
  • кардио-протокол;
  • для улучшения растяжки.

Над дизайном не запаривались и взяли стандартный шаблон Tilda. Все фотографии на сайте были стоковые.

Чем отличаются лендинги

Сайт №1 (На скриншотах ниже он называется «Исходник»)

Создан на основе шаблона Tilda. Основные особенности:

  • «Пустые» заголовки и подзаголовки («Обо мне», «Результаты подопечных» и т.п.).
  • Много воды и общих фраз, которые не несут конкретной информации.
  • Стандартная структура на основе шаблона.
Сайт с «шаблонными» общими заголовками, без конкретики
Сайт с «шаблонными» общими заголовками, без конкретики
Сайт с «шаблонными» общими заголовками, без конкретики

Таких лендингов в интернете встречается 80-90%. Их создают владельцы бизнеса самостоятельно на основе шаблона Tilda или отдают подрядчикам по объявлению «Лендинг «под ключ» за 10 тысяч рублей».

Сайт №2 (На скриншотах ниже он называется «Лендинг после изменений»)

Изменения коснулись заголовка и текста:

  • Заголовки со смыслами, которые должны зацепить внимание посетителей сайта.
  • Выделены выгоды – другим цветом или полужирным шрифтом.
  • Добавлено больше конкретики – цифры, факты, доказательства.
Изменили заголовки и текст на сайте – добавили цифры и факты
Изменили заголовки и текст на сайте – добавили цифры и факты
Изменили заголовки и текст на сайте – добавили цифры и факты

Сайт №3 (На скриншотах ниже он называется «Лендинг с продуманной структурой»)

Изменения внесены в заголовки, текст и последовательность расположения экранов:

  • На первом экране появилось больше выгод, расставлены акценты
  • Проработаны выгоды, заголовки и подзаголовки
  • Выделены не только выгоды, но и информация, которая закрывает главные страхи и «боли» ЦА
  • В призыв к действию добавлен элемент срочности «Успейте бесплатно получить программу до 8 августа» 
  • Добавлен скриншот программы тренировок
  • Добавлена вторая полная форма заявки – сразу после второго экрана с отзывами
  • Последовательность блоков изменилась – на первом экране обозначены основные выгоды и преимущества, а на втором – результаты клиентов. Это то, что интересует целевую аудиторию в первую очередь.
Лендинг с продуманной структурой. Расставлены акценты, изменилась последовательность экранов, переработаны выгоды и преимущества
Лендинг с продуманной структурой. Расставлены акценты, изменилась последовательность экранов, переработаны выгоды и преимущества
Лендинг с продуманной структурой. Расставлены акценты, изменилась последовательность экранов, переработаны выгоды и преимущества

Реклама Яндекс Директ

На каждый лендинг запустили рекламную кампанию. Чтобы погрешность в результатах была минимальной, во всех трех компаниях одинаково настроены:

  • параметры ЦА (целевой аудитории, потенциальных клиентов);
  • время и регион показов;
  • изображения;
  • заголовок и текст объявления.
Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления
Пример рекламного объявления

Реклама крутилась неделю. Все посетители сайта, которые оставили заявку, получили письмо, что стали участниками эксперимента и небольшой чек-лист с рекомендациями по питанию и тренировкам в качестве благодарности и компенсации за потерянное время.

Цель исследования

Измерить конверсию каждого сайта и проанализировать, как влияет на нее текст, смысловая составляющая и последовательность расположения информации.

Info/ Что такое конверсия сайта? Это процент людей, которые оставили заявки после посещения страницы. Если из 100 человек заявку отправили 23, то конверсия 23%. В стандартной ситуации, чем больше заявок, тем больше продаж и прибыли будет у бизнеса.

Как вносились изменения на сайт?

Вносились изменения для проверки следующих гипотез:

  • Смысловая составляющая и текст на сайте – одни из главных элементов, которые значительно влияют на конверсию сайта.
  • Посетители изучают содержимое, в первую очередь, по заголовкам и подзаголовкам. Поэтому в них нужно вынести не общие фразы, а смыслы, выгоды, особенности.
  • Последовательность расположения информации влияет на эффективность сайта.

Результаты

  • Конверсия лендинга №1 – 3,45% (менее 4 человек из 100 посетителей оставили заявку)
  • Конверсия лендинга №2 – 20,73% (20 человек из 100 посетителей оставили заявку)
  • Конверсия лендинга №3 – 21,35% (21 человек из 100 посетителей оставил заявку)

При этом стоимость заявки снизилась с 577 руб. до 57 руб.

Конверсия сайта выросла на 518%

Выводы

  • После изменения текста конверсия лендинга №2 выросла на 500%
  • У лендинга №3 конверсия выше почти на 518%
  • Стоимость заявки снизилась с 577 руб. до 57 руб.

Если анализировать данные Вебвизора (сервис, который показывает поведение аудитории на сайте), посетители сайта №3 активно изучали первые два экрана (заголовок, выгоды и результаты клиентов). После чего сразу заполняли заявку. Далее они или закрывали сайт, или продолжали читать информацию, расположенную ниже.

Казалось бы, разница в эффективности между лендингом №2 и №3 незначительна. Но здесь надо учесть, что 90% заявок пришло из первой формы заявки.

Почему для бизнеса хорошо, если клиент оставляет заявку после изучения первых 2-3 экранов? В любой момент человека может что-то отвлечь, и если он не успел оставить заявку, маловероятно, что он будет снова искать ваш сайт.

Следовательно, наша задача – получить контакты потенциального клиента как можно раньше. Именно поэтому на сайте сначала показываем ключевые выгоды и конкурентные преимущества, даем информацию, которая важна и должна зацепить клиента. 

Еще одно преимущество сайта, который проработан максимально глубоко – он закрывает все вопросы, страхи, сомнения и возражения потенциального клиента. По сути, этот сайт работает продавцом 24/7.

Ниже – видео о нашем эксперименте

Один прием, который увеличил конверсию сайта на 518%

Похожие работы

Увеличили конверсию сайта на 147%, снизили стоимость заявки на 55%
Разработали продающий лендинг для стоматологии, в конкурентной нише «Протезирование зубов». Увеличили конверсию на 147%, снизили стоимость заявки на 55%
Смотреть подробнее
Разработали маркетинговую схему и сайт для b2b в узкой нише
Правило первого экрана и 10 принципов разработки продающего сайта для b2b. Разработали 2 лендинга под разные сегменты целевой аудитории и систему привлечения клиентов из разных онлайн- и офлайн-источников
Смотреть подробнее
Как увеличить продажи в салоне красоты: объединили маркетинг и авторский дизайн, чтобы увеличить продажи
Рассказываем, как разработали продающий сайт для косметологической клиники. Задача – увеличить количество заявок по направлению аппаратная косметология. Для каждой услуги были сделаны отдельные страницы в формате лендинга. В кейсе – подробно о том, какие маркетинговые принципы и приемы использовали для создания продающих посадочных страниц
Смотреть подробнее
Листайте влево/вправо

Вступайте в Telegram-канал
и получите
4 полезных гайда

Внедряйте материал,
чтобы привлекать
больше клиентов и увеличить продажи в бизнесе

Как быстро увеличить конверсию сайта в 7 раз

В статье вы узнаете:

  • Как увеличить конверсию сайта на 518% с помощью одного приема
  • Как написать продающие заголовки для сайта и лендинга
  • Как определить продающую структуру сайта
  • Какой маркетинговый инструмент способен увеличить эффективность сайта более чем на 500%
  • Как снизить стоимость заявки в 10 раз

Провели эксперимент: заменили на лендинге клише и шаблонные фразы на конкретику, факты, цифры. Результат – количество заявок с сайта выросло с 3% до 21%, то есть на 518%

Что еще помогло увеличить конверсию лендинга в 7 раз? Последовательность блоков должна быть построена с учетом «теплоты» целевой аудитории и критериев выбора. Информацию, на основе которой читатель принимает решение «где купить» показываем на первых трех экранах.

Раскрыть полностью